Una delle esigenze più importanti per un'azienda oggi è quella di trovare nuovi clienti. Insieme a te individueremo il target o i target che vuoi raggiungere, definiremo la strategia web migliore e gli strumenti più adatti per raggiungere gli obiettivi del tuo business.
Per le campagne di lead generation è importante avere un sito flessibile, pronto ad accogliere landing page utili a raccogliere i dati dei tuoi lead (potenziali clienti). La lead generation può passare da Google tramite SEO o SEM (campagne ADS), dai social media, dalle DEM, dagli eventi e dalle presenze in fiera.
Fare Lead Generation significa ottenere contatti in target e affidarsi a un processo di web marketing (funnel marketing) per condurre un utente verso un acquisto. Per far sì che un utente diventi un prospect, e poi un cliente fedele, bisognerà applicare determinati strumenti strategici connessi all'online lead management.
Le campagne di generazione lead hanno tutte come obiettivo il portare il visitatore interessato a lasciare i propri dati, come ad esempio l'indirizzo e-mail o il numero di telefono, per essere ricontattato in un secondo momento per una più incisiva azione di vendita.
Come ottenere il primo contatto? Con la realizzazione di un buon sito web, attraverso il blog, la tua pagina business sui social e uno specifico invito all'azione (Call to Action).
Sceglieremo la call to action più efficace per far atterrare il tuo utente su una landing page ottimizzata in grado di spingerlo all'azione, ovvero a lasciare i propri riferimenti, in cambio di un lead magnet (sconti, omaggi, promo). Quel contatto sarà il tuo lead di qualità, un prospect altamente interessato che potrai contattare e ricontattare per trasformarlo in cliente.
Italia Multimedia ti aiuterà a identificare i tuoi potenziali clienti.
Effettueremo tutte le azioni strategiche per raggiungere il tuo potenziale target nel momento in cui il suo interesse verso i tuoi prodotti/servizi è alto.
Ti aiuteremo a intavolare una "trattativa commerciale" sul web col tuo prospect attraverso un funnel creato ad hoc e anticiperai di gran lunga i tuoi competitor.
Possiamo affiancarti anche nelle strategie di web marketing più consolidate per generare lead di qualità come l'e-mail marketing e il retargeting.
La lead generation è un'azione di marketing che consente di generare una lista di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un'azienda.
Un lead è un contatto profilato secondo alcune caratteristiche che possiamo definire attraverso la scelta di campi obbligatori di un form. L’utente, richiedendo maggiori informazioni su uno specifico prodotto o servizio, mostrerà interesse per il tuo settore e potrà essere ricontattato dall'azienda per la sua proposta specifica.
Per invogliare l’utente a lasciare i suoi dati dobbiamo usare un lead magnet o veicolarlo in una pagina che abbia contenuti molto interessanti per lui. Il concetto fondamentale da tenere presente è che dobbiamo essere generosi con il nostro potenziale cliente: prima di chiedere i suoi dati dobbiamo essere disposti a dargli qualcosa di valore, meglio ancora se si tratta di un assaggio di quello che potrebbe ottenere con un nostro prodotto o servizio.
La lead generation per B2B differisce dal settore B2C innanzitutto per il tipo di lead magnet che dovrà essere divulgato. Stai parlando a degli specialisti di settore per cui prediligi una comunicazione più formale e tecnica. Scegli il giusto luogo in cui comunicare, oltre che con form sul sito internet istituzionale privilegia LinkedIn che ti aiuterà a conoscere anche il comportamento del tuo utente tipo. Una volta generato il lead sappi che dovrai armarti di pazienza e professionalità: la vendita nel B2B è sempre connessa a trattative lunghe e complesse, e alla costruzione di una relazione professionale.
